每年的十月份开始天猫就开始在页面上做各种推广，和宣传，根据以往消费者自己的搜索习惯，天猫可以精准的定位自己的顾客，从而推荐他们感兴趣的产品。
1.促销活动
天猫的促销活动主要分为三种，一种是人人参与模式，比如年去年的活动是邀请你的朋友和你组成一个战队，然后和其它战队进行PK，只要别人对你们点赞，点赞多的队伍就获胜，而获胜的队伍会奖励一些能量值，这个能量值在双11当天可以兑换成现金购物，100能量等于1元。这是促销宣传活动的一种模式，让人们都可以参与进来。
另一种是由天猫平台提供给大家的福利优惠券，去年双11的活动是满400减50，听起来这种活动都是很划算的，400块钱的东西，你只要现在花350块就可以买到了。但是这里面又隐藏着刺激消费，如果一个物品的价格只有380，或者有一些商家会把价格定在399，799这也就意味着可能只差几块钱，或者一块钱，你就可以再减50元了，这种情况下，很多人可能又再会去挑选一件单价不是很高的物品了。
第三种活动就是由这些大品牌自己提供的买赠促销，只要消费就会赠送礼物，让顾客觉得用了同样的价格买了不止一样产品。
2.明星效应
由于各类品牌都有在天猫商城上加入自己的官方旗舰店，所以这类品牌在双11的时候也会对自己进行宣传，比如请自己的代言人拍摄针对这一大型活动的独有广告，并且大多数会在自己的品牌广告后面加上“我在天猫双11购物狂欢节等你”。虽然是在宣传自己的品牌与产品，但是隐形的也为天猫双11做了一个宣传。
3. 低价策略
众所周知在这一天天猫上的商品一定会是全年的最低价，商家首先要自己设定最低的价格，其次天猫的活动促销，会对一些品牌进行满减活动。在这种策略下进一步的刺激了顾客“买买买”，很多消费者在这种低价模式的刺激下总感觉不买就是亏了，或者还有一部分人认为价格已经这么低了，可以买一些囤着。根据每一年天猫双11活动结束之后的大数据显示，很大一部分消费者会在这一天大量抢购家居生活类产品。
天猫的双11活动对线下实体零售的冲击
各大商场在天猫双11近几年成功的举办下，这两年也在这一天尝试着举办线下实体零售的活动。11月份开始各大商场也开始在准备自己双11期间的活动了，商场的活动与天猫商城的不同，天猫双11的活动，在开始前的半个月就让消费者对于自己想买的产品先付上定金，大概5%－10%左右，而真正开始售卖商品仅限11月11号这一天时间，如果错过的这个时间即使你付了定金也没有用。
而线下零售，这些商场的活动一般情况下会维持几天，直到周末结束，这也是考虑了普遍人群的上班时间，大部分人只有周末才有时间去逛逛。在天猫双11对各大零售的冲击下，这一天已经变成了全民买买买的模式。
天猫双11的目的是什么？
对于商家来说天猫双11的目的是提高店铺销量，提高销量的背后不仅意味着高盈利的获取，而且增加了店铺的曝光度和知名度。更深层的意思是，对每一位商家来说，他们的高销量和高曝光度决定着之后他们的店铺是否可以成为金牌店铺，而成为金牌店铺之后，在同类产品中搜索他们，始终首先推荐这些金牌店铺。
其次，淘宝经常还有关于金牌店铺的推送，这些都是隐形的免费推广，让更多的人看到有关这些金牌店铺的信息。而对于天猫这个大平台来说最主要的目的就是在这一天的客户转化率，更快更有效的获取顾客的信息，将他们录入大数据，以便未来精准的定位这些消费者。
总 结
发展到今天的天猫双11购物狂欢节，已经真的成为中国新型“潮文化”紧跟年轻消费者群体的发展，与西方国家的“Black Friday”黑色星期五类似已经成为了一个全民购物的节日。这看似是一个促销狂欢节，商家割肉让价，但是从另一种角度分析，这一天就是薄利多销，主要靠走量去进行盈利，而在天猫这个大平台下，虽然价位已经非常的低，但盈利是一定的，天猫商城自带“流量”光环，它们不缺少客户群体，并且在活动之前对这一天疯狂的广告投放，也确保了它们的盈利模式。商家在这一天既可以赚的满盆喝彩也可以赢得口碑，顾客也享受到了让价得到的甜头，这也算是天猫回馈广大线上购物者的一种大型活动吧！
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