产业互联网，如果比照消费互联网的大逻辑来理解，就是通过重塑渠道，流程数据化等来改造产业，从而极大地提高交易效率。

过去的很长一段时间，国内各大产业都处于产能过剩的状态，原本强势的卖方地位逐渐削弱，而买方的议价权逐渐增加，此时B2B交易平台的出现恰好可以给双方提供一个高效的交易方式。

而在这些概念背后，产业互联网最重要的三大要素是交易、服务和技术。

要素一：交易

B2B交易平台，类比消费互联网中的模式，即连结供需两端，促成交易，并从中抽取部分佣金获得利益。而在这其中，平台和自营一直以来都是从业者们比较关注的话题之一。

平台模式的优点在于轻，但过轻容易切不进行业，难以改变用户习惯并建立品牌，诸如大宗交易一类，由于价差较小，价格相对透明，平台模式很难从中收取到佣金。而如果选择自营模式，做大了有可能会面对市场行情的波动。

产品非标，供应链长且复杂，供应链环节的成本有较大压缩空间，可以不断被优化。只要深入供应链中打磨，把品控做好，自营会具有相当的优势。

交易品类需要品牌认知，通过自营模式能够更好地建立品牌。

上下游现金流非常健康，做自营也不会带来过大的供应链资金压力。

要素二：增值服务

在平台实现交易的基础上，附加的增值服务其实是很好的盈利点。

B2B模式与B2C模式相比，由于面对的客户群都是行业内的专业企业，市场更为透明，平台从中获取的毛利水平比2C类平台要低很多。但与此同时，B2B平台的供应链服务基本都是盈利点，To C平台的服务却基本属于成本。因此较低的履约成本与获客成本带来了B2B平台更高的净毛利。

盈利之外，优质的服务体验还能显著提升客户对于平台的粘性，提升平台的壁垒。

具体来说，服务和交易其实是可以相互驱动的。尤其像钢铁行业这一类存量市场，客户对服务和效率的敏感度是非常高的。找钢网的物流转化率近30%，这意味着反馈良好的物流服务又反向带动了平台的交易。今年上半年找钢网的胖猫物流服务承运约400万吨，并且毛利水平也不错。

对于产业互联网企业来说，供应链金融是一项非常好的服务环节。主要原因在于，行业里的小微客户往往较难拿到银行的授信，但其资质（信用）是足够好的。

供应链金融产品则可以在适当的场景下，帮助企业重新建立行业信用，从而获得资金支持，这对于小微企业来说是非常具有吸引力的。同时，B2B平台其实也是做行业内小微企业普惠金融的不二之选。

对于平台来说，做产业互联网的供应链金融，系统化能力则非常重要，需要把交易、供应链环节的每一个节点信息化，然后能把信息共享出去，从而更好地实现风控。

至于资金来源的问题，在给小微企业提供金融服务时，由于银行的信贷体系复杂，初期的合作商谈往往会遇到比较大的困难，因此建议前期不要嫌额度少，资金贵，重点还是留下合作的历史和记录，这部分是银行非常看重的，未来授信额度才会在此基础上慢慢增长。

要素三：技术驱动

创业者在发展初期往往从业务着眼，除去基础的产品开发外，容易忽视技术对于平台的作用。而依据找钢网7年多的经验来看，技术绝对值得企业早早开始关注并投入人力和资金成本。找钢网在2015年之后一直保持着两三百人的庞大技术团队，其重要性是不言而喻的。

具体来说，技术对于B2B企业的核心影响主要是能够带来整个环节的效率增进。

前面有提到，通过自营模式可以深入行业，帮助企业认知到贸易环节中的每个重要节点，而在这些节点当中，通过技术改造系统，可以深入到每个环节中提高运行效率，从而使得整个贸易链条的效率得到大幅提升。

在此基础上，平台开始尝试将ERP系统进行模块化，做SaaS化的输出，目前已经向上游供应商进行了初步的售卖，下游小微企业的SaaS也正在产品研发中。

同时在SaaS切入行业并得到大范围推广之后，平台沉淀的数据也会由之前的交易数据，扩展到更加细节的客户企业经营数据，例如库存等，数据量级会大幅放大。在此基础上的金融风控也会更好做，甚至还可以涉及一些供需预测的东西。未来SaaS这一块，也会是B2B企业非常重要的盈利点之一。

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来源：数商云